Négocier les marchés publics pour les entreprises

AM ConsulTeam
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ANIMATEUR
Olivier Frot

durÉe DATES
1 jour

PRIX
500 € net

dossier pÉdagogique
Support de cours (type « powerpoint », schémas, tableaux et titres) « Pour en savoir plus » : recueil de références d’articles, de doctrine et de jurisprudence L'ouvrage "Choisir le mieux-disant dans les marchés publics" (éditions AFNOR) sera remis aux stagiaires à l'issue de la formation

dÉmarche pÉdagogique
Pré-requis : bonne connaissance des techniques de négociation Niveau : perfectionnement Méthode : alternance d’exposé théorique et d’exemples

OBJECTIFS
Appréhender les spécificités des marchés publics négociés Connaître les contraintes réglementaires

RESULTATS ATTENDUS
Savoir dans quel cas on peut négocier Savoir ce qui n'est pas négociable Savoir avec qui on négocie

Négocier les marchés publics pour les entreprises

PERSONNES CONCERNÉES

La formation s’adresse à des commerciaux appelés à négocier des commandes publiques (marchés « adaptés » inférieurs à 230 000 € HT ou marchés négociés)

PROGRAMME

La négociation dans les marchés publics, un procédé maintenant encouragée par la négociation

1. Les possibilités de négociation ouvertes par la réglementation :

-    les marchés adaptés et les marchés allégés (art 28 et art 30
-    les marchés de travaux inférieurs à 5,9 M€
-    les différents types de marchés négociés (art 35)
-    le dialogue compétitif

2. Les acteurs et l’objet de la négociation :

- pouvoir adjudicateur : conditions législatives et réglementaires (collectivités locales, Etat et établissements publics, établissements hospitaliers)

- profil des agents selon les administrations : Etat, collectivités, établissements hospitaliers

3. Les points pouvant être négociés dans un marché :

-    ce qui est négociable, ce qui ne l’est pas
-    les contraintes spécifiques des acheteurs et leur approche de la négociation
-    les contraintes réglementaires et les limites imposées
-    le risque pénal
-    la négociation des marchés
-    la négociation des avenants