Négocier les marchés publics

AM ConsulTeam
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ANIMATEUR
Olivier Frot

durÉe DATES
2 jours

PRIX
900 € net

dossier pÉdagogique
Support de cours (type « PowerPoint », schémas, tableaux et titres) « Pour en savoir plus » : recueil de références d’articles, de doctrine et de jurisprudence le cas échéant, extraits de jurisprudence, cas concret, check-list L'ouvrage "Choisir le mieux-disant dans les marchés publics" (éditions AFNOR) sera remis aux stagiaires à l'issue de la formation

dÉmarche pÉdagogique
Pré-requis : bonne connaissance de la réglementation générale des marchés Niveau : perfectionnement Méthode : è alternance d’exposé théorique et de cas pratiques faisant appel à la réactivité des stagiaires (voir proposition de programme détaillé) è mise en situation de négociation et débriefing à chaud. Sur la base d’un exemple simple développé dans la phase théorique, la mise en œuvre de la négociation sera jouée en trois groupes : « joueurs» : « vendeurs », « acheteurs », « observateurs ». è après une préparation menée séparément pour chaque groupe, séquence « négociation », durée 20’. è débriefing à chaud : chaque groupe donne ses impressions, enseignements tirés

OBJECTIFS
Savoir mener une négociation dans le cadre de la fonction achat Connaître les risques et les écueils inhérents

RESULTATS ATTENDUS
A l’issue de cette formation, les stagiaires seront capables : - de savoir dans quelles procédures ils peuvent négocier - d’identifier les points à négocier dans un marché - de connaître les techniques de base de la négociation et les principaux pièges à éviter

Négocier les marchés publics

PERSONNES CONCERNÉES

La formation s’adresse à des agents des collectivités publiques susceptibles de participer à une négociation.

Tous organismes publics ou parapublics soumis au code des marchés publics

Agents chargés de rédiger et/ou de passer les marchés

Agents de services technico-opérationnels et de services achats-marchés chargés de participer à des négociations

PROGRAMME

1er jour

Pourquoi négocier ? quand négocier ? quoi négocier ? comment négocier ?

une bonne négociation passe par une définition du besoin sans faille et une bonne organisation,

1. Les possibilités de négociation ouvertes par la réglementation

- les marchés adaptés et les marchés allégés (art 28 et art 30)

-  les marchés de travaux inférieurs à 5,9 M€

-  les différents types de marchés négociés (art 35)

-  le dialogue compétitif

2. Les acteurs et l’objet de la négociation

-  personne publique : conditions législatives et réglementaires (CGCT)

-   les styles d’acteurs dans une négociation (acheteur, vendeur)

-   les points pouvant être négociés dans un marché (importance de la définition du besoin)

3. La préparation de la négociation et sa mise en œuvre

- préparer la négociation : de quoi s’agit-il, l’échange entre les parties, l’identification des objectifs, la préparation, l’analyse de la « partie adverse », le choix d’une stratégie, l’utilisation d’un ordre du jour, la préparation matérielle

- conduire la négociation : ambiance générale, propositions- réponses, les stratagèmes et les attitudes

- la conclusion de la négociation : l’évaluation des résultats

- la traçabilité de la négociation

2ème jour

Cas pratique : mise en situation